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Quelles réparations « rapportent » lors d’une vente?
Pourquoi ne pas vendre moi-même et éviter les frais de commissions?
Quelles sont les conditions que l’on peut inclure dans l’offre d’achat?
Pouvez-vous me décrire le processus de vente au complet?
Je ne sais pas si c’est le bon moment pour vendre?
Je ne sais pas si ma maison a une bonne valeur sur le marché?

Quelles réparations « rapportent » lors d’une vente?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
Pour maximiser vos chances de vendre rapidement et à meilleur prix, une maison en bon état c’est très important. L’apparence extérieure, la pelouse et l’aménagement paysager sont les premiers éléments que les acheteurs remarquent, alors un petit rafraîchissement s’impose! Quelques rénovations peuvent également vous rapporter. Des travaux dans la cuisine et la salle de bain sont ceux qui risquent de vous offrir le meilleur rendement sur le capital investi. En fait, ce sont souvent des petits détails qui témoigneront l’aspect général de votre propriété, prenez donc bien soin de faire le tour et de rendre votre domicile à l’aspect impeccable! Pour d’autres conseils sur les réparations qui pourraient vous être avantageuses avant de vendre, venez me consulter!

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
Parce que c’est vous!
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Pourquoi ne pas vendre moi-même et éviter les frais de commissions?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
En vendant vous-même, vous sauverez les frais de commissions, mais en bout de ligne serez-vous vraiment gagnant? Avez-vous de l’expérience dans la vente immobilière? Si tel n’est pas le cas, un agent immobilier lui en a! Prenez un instant et posez-vous les questions suivantes : Comment vous assurer de fixer le meilleur prix pour votre maison? Lorsqu’un acheteur vous fera une offre, qu’est-ce qui vous assure qu’il vous offrira le meilleur prix? S’il vous présente son propre contrat d’achat, comment serez-vous certain qu’aucune clause n’est à votre désavantage ou présente une ambiguïté qui pourrait vous poser des problèmes légaux par la suite? Connaissez-vous toutes les étapes du processus de vente? Si vous ne les connaissez pas, vous risquez de commettre des erreurs qui pourraient vous être coûteuses. Avez-vous suffisamment de temps pour organiser des rendez-vous avec les clients, répondre au téléphone et vous occuper des visites? Comment ferez-vous savoir que vous avez une propriété à vendre? Quel est votre budget pour défrayer les coûts de votre pancarte et les frais de publicité? Négocier est tout un art, le possédez-vous? Il est risqué que votre acheteur soit plus expérimenté que vous dans ce domaine! Les agents immobiliers sont experts dans leur domaine, ils ont de l’expérience et connaissent les rudiments de la vente. En vous fiant à un agent immobilier, vous augmentez vos chances de réaliser une bonne affaire. Avant de vous lancer dans une expérience que vous pourriez regrettez venez me consulter!

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
Parce que c’est vous!
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Quelles sont les conditions que l’on peut inclure dans l’offre d’achat?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
Les principales conditions à inclure dans l’offre d’achat, sont habituellement l’inspection favorable du bâtiment et l’obtention du financement hypothécaire de l’acheteur. Si la maison est en région rurale, il est fortement recommandé de demander un test de qualité et de quantité d’eau et une vérification du système d’épuration des eaux. Si la maison est munie d’un foyer, demandez qu’il soit inspecté. Vous pouvez inclure d’autres conditions si vous le désirez, telles les éléments que vous voulez inclure dans la vente (les électroménagers, les lustres, les stores ou rideaux, l’aspirateur central, le chauffe-eau, le climatiseur, le cabanon etc.). Vous pouvez également demander une liste de réparations à effectuer par le vendeur. Le plus important est de bien identifier chaque élément des conditions dans l’offre d’achat et de déterminer à quelle date ces conditions doivent être remplies. La promesse d’achat est un contrat engageant l’acheteur de façon irrévocable. Il s’agit d’un des documents les plus importants que vous allez signer, alors venez me consulter, je peux la rédiger pour vous.

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
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Pouvez-vous me décrire le processus de vente au complet?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
Lorsque vous décidez de vendre votre propriété, vous devez déterminer, dans un premier temps, si vous aurez recourt ou non aux services d’un agent immobilier. Si vous décidez de faire affaires avec un agent, vous devrez signer un contrat de courtage avec ce dernier. La seconde étape du processus de vente consiste à déterminer la valeur de votre propriété. Cette étape n’est pas facile et votre agent pourra vous être d’une grande aide pour fixer la juste valeur marchande de votre domicile. Avant de commencer les visites, il est important de mettre en valeur votre propriété. Un petit rafraîchissement, du rangement et quelques réparations si nécessaire, augmenteront vos chances de vendre rapidement. Lorsqu’un acheteur vous fera une proposition d’achat, vous pourrez soit l’accepter (si le prix proposé et les conditions incluses vous conviennent) soit faire une contre-proposition. Le processus peut continuer de la sorte jusqu’à ce que les deux parties se mettent d’accord ou qu’elles décident de cesser le processus. Lorsque vous accepterez une offre d’achat, vous passerez à l’étape du transfert de propriété. À cette étape, le notaire procède à l’examen des titres et rédige l’acte de vente. Lorsque l’acte de vente sera signé par les deux parties, le notaire procèdera à l’inscription des droits de propriétés. Vous aurez alors vendu votre propriété et vous apprêterez à déménager. Lors de ce processus, il est fortement conseillé de faire appel à un agent d’immeuble qui pourra vous accompagner dans cette démarche et maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix. Avant de vendre, venez donc me consulter!

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
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Je ne sais pas si c’est le bon moment pour vendre?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
Selon les tendances actuelles du marché, en ce moment c’est le bon moment pour vendre dans la région de l’Outaouais. Le marché de la vente devrait cependant connaître une baisse en 2007. Plusieurs facteurs déterminent s’il est avantageux ou non de vendre votre propriété. Le cycle économique du marché est le principal facteur à observer. Lorsque les taux d’intérêt sont bas, comme c’est le cas en ce moment, les consommateurs sont plus disposés à emprunter qu’à placer de l’argent, ce qui fait augmenter le nombre d’acheteurs sur le marché. Lorsque le nombre d’acheteurs est supérieur à celui des vendeurs, la pénurie de maisons fait en sorte que ces dernières se vendent à un prix plus élevé. En fait, il n’y a pas vraiment de meilleur moment pour vendre, cela dépend de votre propre situation. Par exemple, si vous vendez votre propriété à un prix élevé et que vous devez en racheter une autre à un prix élevé également, en bout de ligne, vous ne gagnerez pas vraiment. Par contre, si vous vendez à un prix élevé et que vous ne rachetez pas, cela peut vous rapporter. Lorsque les taux d’intérêt sont élevés, vous vendrez probablement à un prix plus bas, mais vous pourrez aussi acquérir une nouvelle demeure à meilleur prix ou encore placer votre argent à de meilleures conditions. Bref, le meilleur moment pour vendre dépend de votre situation, alors avant de vendre votre propriété, venez me consulter!

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
Parce que c’est vous!
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Je ne sais pas si ma maison a une bonne valeur sur le marché?

Votre conseillère en immobilier vous répond:
Le meilleur moyen de savoir si votre propriété à une bonne valeur sur le marché est de contacter votre agent d’immeuble afin qu’il vous montre les fiches de propriétés qui ont été vendues récemment. Ne vous fiez pas à l’évaluation municipale pour fixer la valeur de votre domicile, ce n’est pas un bon moyen. Ne considérez pas non plus le prix d’achat que vous avez payé ou les sommes que vous avez investies dans votre domicile. Si le prix établi de votre propriété est trop élevé, cela risque de retarder la vente et une maison sur le marché depuis un certain temps peut faire croire qu’elle a un défaut majeur. Si vous établissez un prix moindre, vous perdrez de l’argent. Le prix de votre maison doit être fondé sur des critères tels que l’emplacement de la propriété et les commodités disponibles dans les environs, ses dimensions, son style et son état. Les conditions du marché et les facteurs économiques auront également un impact important sur le prix. Bref, le meilleur moyen pour établir la valeur de votre maison sur le marché, est de vous fier aux ventes récentes de propriétés comparables. Un agent immobilier est un expert dans le domaine, il connaît bien le marché et sera en mesure de vous conseiller pour établir le juste prix. Alors avant de vendre, venez me consulter!

Gisèle Tremblay, Agent immobilier agréé
Parce que c’est vous!
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